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        怎样开家赚钱时尚饰品店,时尚饰品如何吸引青年消费者

        2013-08-07 时尚饰品 经营技巧 头彩饰品

        时尚是多有青年消费者永恒的追求,所谓青年消费者年龄在18岁--30岁,是指18岁到30岁的消费者。目前我们青年有两亿多,青年消费者购买力最强、消费量较大。经营一家时尚饰品店,赚钱有什么经营技巧呢?把目光聚集在青年消费者身上是正确的定位,那么了解青年消费者的购买特点是赚钱的关键。青年消费者的购买动机具有下列特点:

        1、购买动机具有很强的时代感青年消费者对流行时尚的饰品又很强的购买欲望。青年消费者是时尚饰品消费带头人,这是因为青春期内心丰富,感觉敏锐,富于幻想,勇于创新,敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见,易于接受新鲜事物,追随时代潮流。因此,他们对于时尚饰品没有任何抵御能力。针对青年消费者这一特点,时尚饰品店应该多投放迎合社会潮流的时尚饰品。这样才会激起他们的兴趣和购买欲望,提高销售业绩是指日可待的。

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        2、购买范围广泛,购买能力强青年消费者有稳定的工作,有独立购买的能力,他们一般家庭经济负担比较小,对于商品购买的范围广泛。时尚饰品的档次可以按照低档、中档、高档、一般、特殊等特点共同铺货,可以网罗全部青年消费者。年轻人注重时尚和现代化气息,所以时尚饰品店在设计新饰品的时候要能代表当前的时尚元素。

        3、购买行为具有明显的冲动性青年人是最易冲动消费人群,对时尚饰品的追求是美观、新异,其次才注意质量、价格,而不能冷静地分析商品的各种利弊因素。青年人最易凭对商品的感情好恶许多人凭对商品的感情好恶与直觉来判断商品的好坏、优劣,形成对商品的好恶倾向。所以时尚饰品的外观非常重要,要做到名副其实的时尚。所以,时尚饰品经营者在对待这些青年消费者时一定要有耐心,也许他们的消费取向是多变的,但他们对商品的很多方面并不是很苛刻的挑剔,因此应该重视这类重要的消费群体。

        4、购买动机受到明星效应的影响青年人都比较关注明星动态。如果某明星用过什么饰品,如果有购买能力,青年消费者都会义无反顾的购买。时尚饰品多邀请青年喜欢的影星、歌星来为商品做代言。头彩饰品作为时尚发饰刚开始无人问津,但是林心如代言后,那销售业绩是呈几何基数增长??梢运狄灰钩擅?。

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